「美容医療」新規参入・活性化
コンサルティング

「美容医療」の特徴と動向

1.美容医療の市場規模は2,000億円

美容医療の市場規模は約2,000億円。診療所が取り組める自由診療の中では最大規模を誇る大きさです。そのため、他の自由診療に比べ、医業収入を確保しやすいというメリットがあります。

2.どんな診療科目でも新規参入が可能

「美容医療」新規参入・活性化コンサルティング美容医療というと美容外科、形成外科、あるいは皮膚科の領域だとお考えの先生が多いと思います。
確かに、これらの診療科は相性が良く、取り組みやすいのは事実です。

しかし、昨今、美容皮膚科領域の拡大により、手術というよりは、美容機器による治療・施術が中心になってきており、美容機器の導入・研鑽により、どんな診療科のクリニックでも導入しやすくなっています。

例えば、美容医療に取り組んでいる弊社のクライアントには、産婦人科・婦人科、眼科、耳鼻咽喉科、内科クリニックなどがあります。

3.医師ではなく、スタッフ主導で始められる

毎日、保険診療だけで手一杯なのに、美容医療までやってられない。そう考えられる先生も多くいらっしゃるのではないでしょうか?

しかし、美容医療は、スタッフ主導で治療・施術できるものが多く、先生のご負担をあまり増やすことなく始めることができます。

「美容医療」新規参入・活性化のポイント

1.「美容医療」は患者のニーズの高いもの、スタッフ主導でできるものをメインで導入

美容医療は数多くありますが、患者のニーズの高いものに1点集中し、診療圏内のシェアをアップ。地域一番を目指すことにより、成功確率が高まります。

また、その美容医療は医師ではなく、スタッフが中心で行えるものにしなければなりません。そうしなければ、保険診療の効率が悪くなり、却って、医院全体の医業収入を下げてしまうことになるからです。

2.「美容医療」の集患はホームページと院内広告・広報活動で決まる

「美容医療」新規参入・活性化コンサルティング美容医療の集患は、既存患者に対する院内広告・広報活動。新患獲得では、ホームページマーケティングを駆使して行います。

今、美容医療の集患に関しては、この2つの取り組みを突き詰めてしっかりやり切ることができれば良い結果を出すことができます。

3.「美容医療」のカウンセリングは素人のスタッフでもできる仕組みを構築

「美容医療」新規参入・活性化コンサルティング美容医療のカウンセリングもスタッフ主導で行います。そのため、美容医療の素人のスタッフの方でも患者へご案内できる資料やマニュアルの整備が必要になります。

「美容医療」新規参入・活性化の成功事例

「美容医療」新規参入 実績

「耳鼻科クリニック」美容医療導入9ヶ月で医業収入153万円/月
(W県、P医院)

耳鼻科クリニックにおいて、自費率アップを図るために美容医療の注射・点滴、導入系の施術、光治療器を導入し、スタート。院内広告・広報活動、ホームページの集患で立ち上げ9ヶ月で月間医業収入150万円を達成。今は、シミ治療のレーザー機器を購入し、月間300万円の医業収入を目指している。

「美容医療」活性化 実績

医療法人社団 清優会 三鷹はなふさ皮膚科

「皮膚病診療・美容医療で患者様の信頼を得て保険収入3倍、自費収入15倍に成長!」
医療法人社団 清優会 三鷹はなふさ皮膚科

外科出身の手術を得意とする皮膚科医。やれること、アイデアはいろいろあったが思いつくまま手を出さず、治療をしてあげたい相手に届く告知を心がけたことで、対応が追いつかないほど来院数が急増した。詳しくはこちら

「皮膚科クリニック」美容医療活性化2年間で78万円/月→518万円/月
(E県、Nクリニック)

シミのレーザー治療器はあるが、具体的に美容医療の自費治療の伸ばし方がわからないという状況でコンサルティング開始。レーザー脱毛など具体的なメニューを提案し、院内広告、ホームページマーケティングを駆使することにより、2年間という短期間で月間医業収入500万円を達成した。

お客様の声

「保険診療が3倍、自費診療で15倍となりました」

2年半コンサルティングを行っていただいた結果、保険診療が3倍、自費診療で15倍となりました。
スタッフが、自発的に動くしくみ作りをしていただいていますので、仕事もそれほど増えず、大変助かっています。昨年は念願であった分院も作ることができました。
思ったよりもスムーズな展開に自分でも驚いています。
H.H

田中晋也 お客様の声

※クリックで拡大します


「半信半疑だった美容医療の売上目標を達成できました」

美容医療をはじめるにあたり、コンサルティングをお願いしました。
それまでは保険診療中心で、美容医療はシミの内・外薬を処方する程度でしたので、ご指導いただく中では、戸惑うことも多くありましたが、実際ご指導いただいた通り実行することで、美容医療を患者様にも認知していただくことができ、収入も増えました。
現在では、当初、達成できるか半信半疑だった売上目標も達成することができました。自分だけの力では、到底ここまで来ることはできなかったと思います。
ご指導いただく事は、それまで診療をこなすばかりだった私にとって、「目からウロコ」のことばかりで、「経営」ということについても多くを学ばせていただきました。
同時に、それまで受け身で仕事をしていたスタッフも、ご指導を通して、自ら考え、目標を持って仕事に取り組んでくれるようになり、大きな変化だったと思います。
田中様を中心に、本当に多くのご指導、サポートをしていただき、医院全体が成長できたと感じています。
今後も結果を出せるよう、一層努力してまいりますので、ひき続きご指導よろしくお願いします。

田中晋也 お客様の声

※クリックで拡大します


「約1年半で自費診療が約5倍まで伸びました」

開業して1年半くらいでしたが、保険診療はある程度軌道に乗っておりましたが、自費診療の方が思うように伸びずに悩んでおりました。
特に現在導入している医療機器、スタッフ教育、システム構築などまだまだ課題があると感じておりました。昨年の3月にDMを頂いて、最初は話を聞くだけのつもりでしたが、当院に足りないハード面やソフト面を多く感じ、船井総研さんにお願いすることにしました。
まず、ハード面の問題として、カウンセリングルームの場所、美容施術の場所、パウダールームの場所がないために増築しました。
また、脱毛、シミの施術の売り上げを伸ばすためにロングパレスアレキサンドライト・ヤグレーザーとQスイッチヤグレーザーを導入しました。それにともないHPもリニューアルしました。ソフト面ではカウンセリングツールを作成し、施術をマニュアル化することでスタッフのカウンセリング力、施術力の向上と均一化を目指しました。
その結果、約1年半で自費診療が約5倍まで伸びました。正直、ここまで伸びるとは創造もしておりませんでした。本当に田中さん、上藤さんには感謝しております。ありがとうございました。

田中晋也 お客様の声

※クリックで拡大します


「開業医の欲しいの引き出しを沢山持っており、その中身は私の欲しいものばかりでした」

田中氏と出会ったのは3年前、開業間もない不安感で何か頼れるコンサルタントを探そうとした時、船井総研のチラシを見つけたのがきっかけでした。
始めに出会って当院に来て頂き、3ヶ月で効果が現れました。田中氏のコンサルティングは一言で、
「早い、易い、巧い」
早い・・・いつ何時にメールを入れても3時間以内で返信が来る。(いつ寝ているのだろう)
何でも聞き易い・・・何でも相談し易く数々の相談をしています。
巧い・・・開業医の欲しいの引き出しを沢山持っており、その中身は私の欲しいものばかり。(コンサルのうまみです)
現在は、人事的悩みを解決すべく行動中です。混迷するクリニックに光をさし込む技術を持ったのが田中氏です。今後もお世話になります。
K.N

田中晋也 お客様の声

※クリックで拡大します


「美容医療」コンサルティングメニュー

項目 内容
1.「美容医療」メニュー作成・料金設定 市場で患者様のニーズのある美容医療のご提案、並びに診療圏内で患者様が反応しやすく利益を最大化しやすい料金をご提案いたします。
2.「美容医療」の医薬品・医療機器のご紹介 先生のご希望に応じて、医薬品や医療機器のメーカー・代理店をご紹介いたします。最近は料金を抑えるためにブランド力はなくても、導入コストの安いメーカー・代理店様から仕入れされる医院様も増えています。大手から中小メーカー、代理店様まで幅広く網羅しておりますので、お気軽にご相談ください。
3.「美容医療」の集患 美容医療は保険診療と違い、患者様にご来院いただくために、院内広告・広報、ホームページの作成・活性化に力をいれなければなりません。船井総研では最新の集患手法、並びに既存患者様を美容医療の患者様にするための院内広告・広報手法をアドバイスさせていただいています。
4.「美容医療」のカウンセリング力アップ 医療機関のカウンセリングはエステサロンのカウンセリングまでとはいかないまでも、しっかり予約・コースが取れる医療機関ならではのカウンセリングを行っていかなければなりません。船井総研では、カウンセリングツールやカウンセリングトークのスクリプトを作成。ロールプレイングを実施し、今までカウンセリングをしたことのないスタッフも即戦力化できるプログラムをご用意しています。
5.各種帳票類・同意書の作成 美容医療は保険診療と違い、数値管理をある程度しっかり行っていかなくては中々医業収入アップが図れません。船井総研では、ご使用いただくだけで医業収入がアップしていく管理ツールやコース契約が取りやすい同意書の作成などを行っています。
6.優秀な人材の採用 優秀な看護師を採用できるかどうかは大きく医業収入に影響します。船井総研では優秀な人材を採用するためのコツ・ポイントをアドバイスさせていただいています。
7.スタッフマネジメント 美容医療は定期的にミーティングを開催し、打ち合わせしていくことで、医業収入がアップしていきます。船井総研ではミーティング内容の検討や運営もお手伝いさせていただいています。また、スタッフのモチベーションアップのためのカウンセリングも行っています。
8.財務コンサルティング (資金調達・資金繰り・財務基盤強化) 資金管理の徹底と継続をするための仕組み作り、資金調達等、銀行交渉に関する支援を行います。
9.事業承継コンサルティング 税理士・会計士・弁護士・銀行の専門知識を集約し、適切な承継について支援します。

美容医療向けセミナー

【終了】しみ治療参入活性化セミナー

地域で一番患者さんに支持されるシミ治療のクリニックへ! シミの診断・治療 集患 カウンセリング 手法を大公開!

【東京会場】2016年4月24日(日) 13:00~17:30(受付12:30) TKP東京駅八重洲カンファレンスセンター 〒104-8388東京都中央区京橋1-7-1戸田ビルディング 1F/4F/5F/7F/8F/9F JR東京駅・・・

詳しくはこちら

【終了】自費診療を成功させたいドクターのためのセミナー

いまや患者様は性別年齢を問わず、「どうすれば美しく慣れるのか」「どうすれば老化を防げるのか」という問いを抱えて自費診療のクリニックに足を運ばれます。 2000億円と言われる美容医療を含めて、自費診療全体の市場はおよそ1兆円と言われています・・・

【東京会場】 2015年11年8日(日)11:00~15:45 (開場 10:30) グランフロント大阪北館タワーC8階 ROOM C1、C2 (ナレッジキャピタルカンファレンスルームタワーC)

詳しくはこちら

美容医療向け定期勉強会

クリニック経営研究会 皮膚科・美容医療分科会

クリニック経営研究会 皮膚科・美容医療分科会とは 日々皮膚科医院の永続・成長を目指して経営に取り組んでいらっしゃる全国の院長先生向けに、船井総合研究所より最新のマーケティングノウハウやマネジメント手法、業績向上につながる情報や事例の提供、・・・

詳しくはこちら

担当コンサルタント紹介

田中 晋也(タナカ シンヤ)

医療・介護・教育・福祉支援部 チームリーダー

1994年4月~1998年3月 オリエンタルランドグループ 東京ディズニーランド 準社員
1998年3月 明治大学文学部英米文学専攻 卒
1998年4月 株式会社JTB 入社
2002年3月 株式会社船井総合研究所 入社

詳しくはこちら

寺嵜 孔希(テラサキ コウキ)

医療・介護・教育・福祉支援部

2015年 関西学院大学 卒業
2015年 船井総合研究所 入社
歯科医院/住宅会社/旅行会社/美容室/エステサロンのコンサルティング経験を経て、現在に至る。

詳しくはこちら

メールでのお問合せお電話でのお問い合わせ・ご相談 0120-958-270 〈平日10:00から18:00/土日を除く〉