商圏人口3万人の郊外エリア、近隣に美容医療専門のクリニックがある中で、美容治療をより伸ばすためにコンサルティングを依頼しました。シミ治療に関してはIPLやQスイッチレーザーを導入していましたが、カウンセリングの成約率や安い施術ばかり売れており、なかなか美容治療の売上を伸ばしきれずにいました。そんな中で船井総研のセミナーに参加し、コース治療への誘導の為には治療メニュー設定や、組織化されたカウンセリング体制が必要だと痛感しました。船井総研のサポートが開始し、集患に関しては美容専門ホームページの作成、LINE@、Facebookの活用により順調に増患ができました。カウンセリングに関しても、今では医師が診断と処方のみを行いスタッフさんにお任せする体制を確立することができました。最近では新たにピコレーザーを導入し、ほとんどのシミ患者さんを単価の高いピコレーザーへ誘導することができています。その結果、目標であった月1000万円の美容売上を達成できるようになりました。皮膚科経営において保険診療だけではいつか頭うちになります。保険の範囲でカバーできないニーズに応えるためにも、常に最新の治療方法を導入していきたいですね。

こんな課題をお持ちの方にオススメ

  • 安い施術しか売れず、もっと高単価な施術の施術数を伸ばしたい
  • 美容治療の競合が増えて、売上が伸び悩んでいる
  • 美容患者集患の為の広告費が高く、もっと利益率を高めたい
  • 次の施術機器の選択に悩んでいる

本プログラムの特徴

  1. 高単価な施術への誘導

  2. カウンセリングを強化し、成約率・コース契約率の向上が可能

  3. 看護師、医療事務を活用し、DRに負担のかからない自費治療体制を構築

目標達成までのスケジュール

  1. STEP1

    • 目標設定(目標売上・スタッフ増員検討・メニュー選定)
    • 競合調査
    • 美容医療の為の経営数値管理体制の構築
  2. STEP2

    • 美容専門ホームページの整備
    • 院内掲示・SNSを活用した保険患者からの引き上げ率アップ
    • WEB広告の実施
  3. STEP3

    • プレカウンセリング・インカウンセリング・アフターカウンセリング各時点での効果判定および成約率の分析
    • 分析に基づく成約率の増加・離脱率の減少施策を実施
  4. STEP4

    • 地域一番化するため、更なる治療メニュー増加検討

成果事例

【シミ特化モデル】T県M皮膚科

シミ特化モデルで月間美容収入 1000万円"

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