vol.80「セミナー・勉強会に出席したら達成率を意識しましょう。」

2016年1月25日配信

皆さん、こんにちは船井総合研究所の新谷です。

最近、セミナーやご相談を通じて、色々なクリニックへご訪問し経営相談を行うことが多いのですが、
よく話題にあがるのが、
「いろんなセミナーや勉強会に行って、取り組みしてるんだけど、思うような成果が出ないんですよね」
というお話。
たいてい2件に1件の割合でこのようなことを言われます。

そうして、ご訪問すると
「コンサルタントなんだから何か魔法のような解決策を提示してくれて全て解決できる。」
と期待を寄せていただきます。
ただ、残念ながら我々コンサルタントも人間でして、そのような魔法の道具は持ち合わせてはいないんですね。

じゃあ、なんで我々船井総研がお手伝いすると、結果がでるのかということなんですが、
それは「達成率」なんです。

たいてい、セミナーや勉強会なんかに出席されると様々な手法やツールが紹介されますね？
そして、その場で先生方はやる気になって、「よし、これを導入するぞ。これで我がクリニックも安泰だ。ガハハ。」
なんて思うわけです。
そしてスタッフに「これ、やっといてね」という一言を告げて改善されるのを待つ。

果たしてこれで改善されるのか？されませんね。
するとスタッフが悪いという話になるのですが、それは違います。
船井総研でもこれまでに何度もお伝えしてきたことですが、組織体というのはトップで9割が決まるんです。

つまり、トップは学んできたことを、ただ伝えるのではなく、
きちんと組織内に浸透しているか効果測定を行い、
浸透していないのであれば浸透させなければならないのです。
組織に施策を浸透させるポイントはまた次回お伝えします。

是非、この達成率意識してみてください。
それでは。

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今回の担当コンサルタント

医療・介護経営支援部

新谷章(シンタニアキラ)

入社後は、広告・印刷業界、自動車業界、弁護士、司法書士業界等、数多くのBtoB、BtoCマーケットにおけるコンサルティングに従事。
現在は、医療業界に専門特化し、日々全国のクライアントへのコンサルティングを行っている。
特にWEBマーケティング・院内活性化における独自のノウハウを持ち、多くの成功事例を持つ。

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